ストック売上がフロー上回る
今春のメジャーバージョンアップで成長加速へ
インフォネットは主力のＣＭＳサイトの開発・制作をはじめ、ＡＩプロダクトや周辺商材を通して企業のＤＸ・Ｗｅｂマーケティングを支援している。ストック収益の積上げにより収益力を高めてきた同社だが、売上・成長を大きく加速させる施策として、ＣＭＳのメジャーバージョンアップに向けた開発が進行中。24年４月のリリースを予定しており、以降は収益体制が大きく変わる見通しだ。
プロフィール◉くさかべ・たくや
1981年7月生まれ、東京都出身。2005年日本大学商学部卒業。11年税理士法人トーマツ（現：デロイトトーマツ税理士法人）入所、有限責任監査法人トーマツ出向。オルトプラス、高野総合会計事務所、フォーカスを経て、17年インフォネットに入社し取締役管理部長に就任。21年代表取締役社長執行役員就任（現任）。22年アイアクト取締役就任（現任）。
国内ＣＭＳ業界シェア首位
今期は増収増益見込み
インフォネットでは「企業のＷｅｂ担当者がより便利に簡単に、効果的な施策を打てるサービス」を開発している。主力事業は、自社開発の「ｉｎｆｏＣＭＳ」を用いたＷｅｂサイト構築。また、アクセス分析ツール、ＡＩを用いたライティングシステムなどの周辺プロダクトの開発や、ＩＲサイト診断、コンサルティングなどにより、「コーポレートコミュニケーションのＤＸ化」を総合的に支援している。
ＣＭＳとは「コンテンツマネジメントシステム」の略であり、テキストや画像などのＷｅｂコンテンツを手軽に編集できるソフトウェアのことだ。ブログなどを開設しやすいＷｏｒｄｐｒｅｓｓがＣＭＳとしては有名だが、オープンソースのためセキュリティや機能面から商用としては限界がある。そのため中堅以上の企業や公的機関の多くは、商用ＣＭＳを活用してＷｅｂサイトを運営している。投資家にお馴染みのＩＲサイトは、四半期毎に更新を行なうため、ＣＭＳとの親和性が高い。故に、同社はコーポレートコミュニケーションを重視する上場企業のＩＲや広報担当、コーポレートコミュニケーション室などで知られた存在である。
国内にも同業は数社あるが、基本的にはシステム会社であり、Ｗｅｂ制作会社に製品を卸す形である。一方、同社はクライアントと直接取引をし、Ｗｅｂサイトの調査・分析から、企画・プロデュース、設計・デザイン・システム開発、運用サポート、効果測定・改善施策までを、ワンストップ且つセミオーダーメイドで提供している点が特徴だ。国内シェアは８年連続でトップシェアを獲得している。
売上収益力の向上図り
ＣＭＳ大幅改変に着手
24年３月期の第２四半期は売上高が前年同期比２・８％増の８億２００万円。営業利益は前期より続く収益力回復施策により同78・３％増の４５００万円。通期では売上高、営業利益ともに増収増益を見込む。
同社の収益構造は、受託開発によるフロー収益と、サブスクリプション型の月額利用料及び追加構築・改修によるストック収益で構成される。主力のＣＭＳに加えて周辺プロダクトのストック収益積み上げにより、23年３月期の売上高は初めてストック収益がフロー収益を超えた。前期にリリースしたＡＩを用いたＷｅｂサイトアクセス分析システムは、既存顧客以外からも反響が多く、リリース１年で４００以上のアカウントを獲得。同じく前期にはグループ会社であるアイアクトが展開するＡＩ検索「Ｃｏｇｍｏ Ｓｅａｒｃｈ（コグモサーチ）」にＣｈａｔＧＰＴを連携し、引き合いが増えている。同社では１つのＳａａＳプロダクトにつき１０００アカウントを成長目標にソリューション拡大を推進しており、今春も新プロダクトをリリース予定だ。
「ストック収益の積み上げも１つのポイントではありますが、当社では今後の展開として、売上・利益の成長を大きく加速させる展開を考えています。そのための施策が、24年春のＣＭＳメジャーバージョンアップです」（日下部社長）
これまで同社のＣＭＳは、顧客毎に専用の仕様・機能をセミオーダーメイドして提供していた。それは特徴である一方、制作・開発を外部に委託できない、労働集約型ビジネスで受注に限度がある、ソフトウェア更新に工数が掛かるなど、利益が伸びづらい構造になっていたという。バージョンアップにより完全なＳａａＳ型になることで、開発効率の問題が解消する見通し。
「今までは機能のアップデートの際も４００社全てプログラムや仕様が異なりますので、１社１社にそれぞれ適応させていく必要がありました。しかし今後は大元の機能をアップデートすれば全てが更新されるため、更新のスピードアップと大幅な収益改善が見込めます」（同氏）
またマーケティング面から見てもＷｅｂ制作会社への販路拡大が見込まれる。またカスタムメイドの良さは残しつつもテンプレートモデルなどの機能追加を行なうことで、これまではターゲット外だった小規模企業もターゲットとなっていく。Ｗｅｂセミナー中心だった集客も、Ｗｅｂマーケティングでの集客が可能になる。同社では既存クライアント４００社についても、３～４年毎のサイトリニューアルのタイミングでシステムを組み換える予定だ。
「今後もＣＭＳを中心に、クライアントのＤＸ化を促進するソリューションの拡大を続けていきます。Ｍ＆Ａやアライアンスもその観点から仕掛けていく。ＣＭＳメジャーバージョンアップ後の具体的な数値は現在策定中で、春頃には示せると考えています」（同氏）
2023年3月期 連結業績
売上高 | 16億9,500万円 | 2.5%減 |
営業利益 | 1億4,200万円 | 黒転 |
経常利益 | 1億3,900万円 | 黒転 |
当期純利益 | 8,200万円 | 黒転 |
2024年3月期 連結業績予想
売上高 | 19億4,400万円 | 14.7%増 |
営業利益 | 1億7,700万円 | 25.0%増 |
経常利益 | 1億5,300万円 | 9.8%増 |
当期純利益 | 9,000万円 | 10.4%増 |
※株主手帳24年3月号発売日時点