自社保有のデータセンター強みに
25年３月期売上高４００億円へ
アイネットは創業51年を迎える独立系情報サービス企業だ。１９７１年にガソリンスタンド向け決済受託事業からスタート。現在はエネルギー産業や金融、官公庁、宇宙関連企業を顧客に持つなど業域を拡大してきた。システム開発サービスを展開する一方、データセンターを２台所有し、顧客データの情報処理サービスも行う。23年６月に就任した新社長の下で、新たな成長戦略を描いている。
Profile◉さえき・ともみち
1962年12月生まれ、神奈川県出身。84年フジコンサルト（現アイネット）入社。2010年同社取締役。13年アイネット・データサービス代表取締役社長。15年アイネット常務取締役やアイネット・データサービス取締役会長などを経て23年6月アイネット代表取締役兼社長執行役員（現任）。
「システム開発」「情報処理」主軸
顧客数は約４３００社
同社は約４３００社の企業を顧客に、「システム開発サービス」「情報処理サービス」「システム機器販売」の３つのサービスを提供している。
売上高の56％を占めるのが「システム開発サービス」で、受託開発請負とシステム商品開発が柱となっている。
受託開発請負ではエネルギー産業、金融、交通システム、宇宙関連など多様な顧客を対象にサービスを展開。またシステム商品開発では、無担保ローン向け「ＬＯＡＮ ＲＡＮＧＥＲ」や原価管理向け「ＡＢＣ Ｃａｌｃ」など、多数の中小、大手金融機関に使用されている。
売上の41％を占める「情報処理サービス」では、データセンターを活用した法人顧客向けクラウドサービス、受託計算サービス、メーリングサービスを展開する。
法人顧客向けサービスは、データセンター上で自社のサービスに加えて他企業のツールやコンテンツを展開してもらい、顧客に利用販売してもらう。ネオジャパン（３９２１）やユニリタ（３８００）など多様な企業と協業しており、非常に伸びている分野の一つだ。受託計算サービスでは、全国シェア３割強のガソリンスタンド（ＳＳ）向け販売・決済プラットフォームなどを運営。郵便物の印刷・配送代行は顧客のデータをもとに印刷から発送まで自動で行い、月間約５００万通以上を郵送している。ワクチン接種券などの公共サービス増加に加え、全国的に同様のサービス業者が減っており、同社に仕事が集中している。
同社はシステム開発事業を展開しながらも、データセンターを２台保有している。自社で保有することで業績の基盤を支え、他社と異なるビジネスが展開可能になるという強みがある。
「顧客からのデータを預かることができれば、メーリングサービスなどＢＰＯ（業務プロセスの外部委託）やシステム開発にもつながる。また自前のセンターなので他社より柔軟な料金ということもあり、当社は複数のサービスを使う顧客がとても多いのです」（佐伯友道社長）
24年３月期１Ｑ業績は売上高が91億８４００万円（前年同期比16・２％増）、営業利益は６億５７００万円（同１０３・４％増）の大幅増収増益で着地。低成長だったメーリングサービスの復調などにより四半期過去最高の売り上げを達成した。
通期業績は売上高が３７７億円（前期比７・７％増）、営業利益は27億５０００万円（同29・２％増）を予想。全項目での過去最高業績更新を見込んでいる。
前社長の経営手法踏襲しつつ
事業部間に「横串通す」施策
同社は現会長の池田典義氏が１９７１年に設立したフジコンサルトから始まる。石油元売会社に勤務していた池田氏が、取引先であるサービスステーション（ＳＳ）の煩雑な事務作業をコンピュータで合理化するために起業した。決済が掛け売りからハウスカード、クレジットカードと変化するにつれ、同社の事業も拡大した。
91年には金融分野を得意とする日本コンピュータ開発と合併。社名を現在のアイネットに変更し、システム開発サービスと封入封緘ビジネスを開始。95年には株式を店頭公開、97年には東証二部に上場した。98年には初の自社データセンターを建設。２００１年にはソフトサイエンス社と合併し、宇宙、制御分野に業務範囲を拡大した。
今年６月、社長に就任した佐伯氏によれば創業社長の下で合併やＭ＆Ａを繰り返してきた歴史を見てきた経験から、「いまだ事業部間に壁があると実感している」という。現状の体制に横串を通すため、まず３年前にＳＦＡ（営業支援システム）を導入し、営業サポートの共通言語を作った。
「将来的にはひとつの営業本部に統一したい。それができればまだまだ伸びしろは大きい」（同氏）
中計達成に向け底上げ
ＳＳ運営企業への拡販進める
22年５月に発表の中期経営計画では、25年３月期に売上高４００億円、営業利益32億円を目標に定めている。
システム開発サービスでは、金融機関向けサービスや、販売管理システム、ＩｏＴプラットフォームのサービス展開を強化していく。
「請負仕事は将来ＡＩに取って変わられる。人月ビジネスではなく、自社で作って売る方向にシフトしなくてはいけない」（同氏）
情報処理サービスでは、第３データセンターの建築を予定。また受託計算サービスの顧客であるＳＳ運営企業への拡販を進める。
「ＳＳを運営しているのは地方の大企業が多い。計算受託だけでなく、クラウド基盤サービスやシステム開発にもつなげていきたい」（同氏）
現在注力しているのは、ＬＰガス販社向け販売管理・課金システム『プロパネット』。ガソリン、灯油、ＬＰガスをともに取り扱う企業も多く、顧客は２００社まで積み上がった。今後は１０００社まで増やしたいとしている。
「当社は時代ごとに必要とされるサービスを、データセンターを基盤とするプラットフォームに乗せることで、50年間業績を伸ばし続けてきた。次の50年に何を乗せるか、それは社員全員で考えていきます」（同氏）
◀︎▲自社保有するデータセンター
2023年3月期 連結業績
売上高 | 349億8,800万円 | 12.3％増 |
営業利益 | 21億2,900万円 | 10.1％減 |
経常利益 | 21億7,500万円 | 14.4％減 |
当期純利益 | 13億4,300万円 | 20.7％減 |
2024年3月期 連結業績予想
売上高 | 377億円 | 7.7%増 |
営業利益 | 27億5,000万円 | 29.2％増 |
経常利益 | 29億円 | 33.3％増 |
当期純利益 | 20億2,000万円 | 50.3％増 |
※株主手帳23年10月号発売日時点